由于硬件和软件销售的改善该公司的捆绑收入将会增加。然而当捆绑是消费者的唯一选择时纯粹捆绑的情况与没有任何捆绑的产品以及具有混合捆绑选项的产品相比任天堂的表现会更糟。与混合捆绑场景相比收入下降以上硬件总销量下降了数百万台软件单位也减少了超过万。等着瞧纯粹的捆绑销售结果可能与一些高管的预期背道而驰。库马尔说如果消费者真的想要某种产品而他们只能选择购买捆绑产品那么你会认为该公司可能会获得更多收入因为消费者别无选择只能购买捆绑产品。
但事实证明并非如此。原因是消费者知道他们可以推迟购买并等待更好的交易因为毕竟视频游戏和其他电子产品的价格随着时间的推移而大幅下降。例如任天堂的游戏机起价为美元但一年之内就降到了美元。的产品他们可以推迟购买。从某种意义上说 阿富汗 WhatsApp 号码列表 随着时间的推移你是在与自己竞争特别是如果你是垄断者的话。事实上可能还有其他因素诱使消费者推迟购买新产品。例如在视频游戏机首次发布时购买的人可能没有太多游戏选择而如果他们推迟购买直到以后他们可能会有更多选择。此外那些等待的人最终可能会得到更好更快更先进的产品就像那些坚持使用最新版本和的人一样每次更新都会改进这些产品。
库马尔说如果根本不提供捆绑销售人们可能会等到很久以后甚至可能一年后才进行购买。任天堂不希望这样。购买其产品的消费者越多任天堂就能越早制作更多视频游戏。因此捆绑包可以吸引一些消费者更早购买游戏机特别是当他们可以选择购买捆绑包或主机时。库马尔说那些对价格更敏感的人会选择捆绑销售而这些消费者则与那些愿意为硬件支付更多费用的人分开了。由于任天堂以接近零的成本复制游戏这为该公司提供了一种区分消费者群体的方法我们称之为动态客户细分。 |
