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標題: 什麼是心理價位？主要策略 [打印本頁]

作者: nafiyajahannur3 時間: 2024-4-3 16:59 標題: 什麼是心理價位？主要策略

正如我們有時會用眼睛吃飯一樣，我們也用眼睛購物。很多時候，我們甚至沒有意識到公司用來向我們銷售其產品的行銷策略。這些策略稱為定價，您可能肯定認為使用它們不會改變您的業務，但是，由於定價，您將能夠在競爭中脫穎而出，增加利潤並帶領直接公司取得成功。

感謝這篇 EAE 帖子，我們將幫助您識別心理價格並學習策略，以便您現在或將來也可以使用它們！

都是關於心理價位
心理價格或定價試圖吸引潛在購買者的注意力，為了實現這一點，他們尋求喚醒潛在購買者的積極情緒，同時增加銷售數量，而不需要將價格降低到幾美分以上，或提高價格，以便該產品或服務在消費者眼中，是一種差異化或更奢華的產品。儘管這項策略已經使用多年，但直到最近，大多數公司才開始大規模使用。

多年來，事實已經證明，整數的吸引力遠不如帶有小 冰島電話號碼 數或不四捨五入的數字那麼有吸引力。我們來做個測試，你要買某個品牌的鞋子。在 Azul 商店，售價為 50 歐元，而在 Verde 商店（位於隔壁），售價為 49.70 歐元。你會在哪裡購買它們？很明顯是在綠店！這家店將會獲得比Azul店多很多的福利。但如果賣得便宜，怎麼賺更多的錢呢？好吧，因為透過使用定價策略，人們會知道這家商店的鞋子比競爭對手便宜（即使它們只有幾美分），並且他們會更喜歡在 Verde 商店購買，因此，這項業務您將收到如此多的需求，最終您的利潤將會倍增。

數位行銷與電子商務碩士
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心理定價策略
在向市場推出任何產品或服務之前，行銷部門必須執行心理定價策略。儘管您肯定多次見過定價策略，但您很可能無法識別它們。直到今天。從本文中，您將了解如何識別這些策略並了解它們正在使用哪一種。現在您知道它們是什麼了，讓我們進入下一階段：有哪些心理定價策略？

圓形價格
儘管我們之前說過，回合價格並不是一個好的策略，但也有一些例外。對零食和零食等產品使用整數價格會讓消費者認為他們正在購買完美且便宜的產品（因為這是他們實際上不需要的東西）。我們可以在大多數 1 歐元或 2 歐元的零食中看到這個例子。

奇數價格
定價時使用奇數會讓消費者認為他們購買的是折扣產品（正如我們之前在鞋子範例中所解釋的那樣）。

建議使用以9結尾的數字，尤其是價格較高的產品。一個明顯的例子是當我們看到 99.99 歐元或 100 歐元時。即使只有一分錢的差異，看到三位數也會讓買家感到害怕。然而，99.99 歐元似乎便宜得多，因為這個價格還沒有達到三位數。

價格與信譽
與競爭對手相比，許多品牌決定提高價格。這種情況尤其發生在奢侈品行業（儘管我們也可以在許多其他行業中找到例子）。

我們都傾向於將高價格對應到更高的質量，因為我們認為這個價格是由於製造材料更難獲得且更昂貴，因此銷售價格必須上漲。然而，情況並非總是如此，公司利用這些信念來提高價格並贏得聲譽，同時使用與其他價格較低的品牌相同或更差的材料。

相對價格
在向市場推出產品或服務之前，我們必須考慮競爭對手的價格。我們的產品可能會與許多其他類似或相同的產品一起出現在商店中，因此有必要了解我們的競爭對手。

透過對競爭對手價格的研究，我們可以讓消費者以更便宜或更昂貴的方式看到我們的產品（取決於我們想要實現的目標）。想像一下，您想在線購買充電器。您進入一個銷售多個品牌的頁面，您發現前三個充電器每個價值超過 60 歐元，然而，當您向下滾動一點時，您會看到一個價值不到 15 歐元的充電器。通常，您會購買該充電器，因為與其他充電器相比，這個充電器很便宜。

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