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標題: 通水管城（礁溪）、宜蘭、羅東、蘇澳 [打印本頁]

作者: amoney998 時間: 2019-9-29 19:22 標題: 通水管城（礁溪）、宜蘭、羅東、蘇澳

第一，不培育網紅，而是鎖定已經成名的網紅合作。王志仁透露，篩選網紅須兼顧量化與質化，前者包括粉絲的性別、年齡、居住區域、互動數等；後者則須細看粉絲留言的內容，是都在稱讚通水管她很美，還是稱讚她的搭配品味？「後者才是我們想要的！」第二，用合資公司解決分潤問題，雙方固定持股各50％。網紅初期投注多少金額創業，廖承豪就跟著出多少，雙方風險各半通馬桶也確保網紅維持「頭洗下去了」的參與感。第三，合資公司成立後，董事長與總經理由網紅擔任或指派，廖承豪則退居董事與顧問角色，僅做後端支援，固定每月碰面一次看財報討論，不通馬桶涉經營。第四，堅守快速試錯、快速失敗的原則。品牌上線後如果過了兩週蜜月期仍然成效不佳，或雙方意見不合，無法取得共識，即可清算公司，結束該品牌。「我們從2016通水管年試到現在，成功機率大概85％，但也曾經一個半月賠掉1600多萬啊！」廖承豪透露，那是一位男性網紅的男裝品牌，同樣歷經三個月籌備，官網上線第一週卻反應平平，第二週銷量更差，雙通馬桶當機立斷，一個半月內即完成公司清算。這件事帶來什麼教訓？「讓我知道網紅按讚數再多，它的品牌蜜月期也只有兩檔。兩檔之後，它就跟一般品牌沒兩樣，還是得回歸商品基本面，」他通馬桶言。為了要成為這些網紅的最佳「軍火庫」，美而快的供應鏈，做了大改革。原來，他洽談中的網紅，已囊括各種客單價族群，從大學生、小資女、貴婦到藝人，對衣服質感的期待通水管都不相同，而他為此付出的代價，是花費一年時間重整供應鏈，過去20間工廠搞定，如今為滿足各種客單價的網紅，已一路擴增到80間。客戶想要的他都賣練兵兩年，跨足餐廳通水管旅館然而，他的企圖，還不止於賣衣服。宜蘭總部，是最接近他「網紅生態系」全貌的地方，10億元投資金額，已接近其電商事業去年營收的一半。「從台北開到這裡，通水管城（礁溪）、宜蘭、羅東、蘇澳四個交流道，我們都布局了，」他扳著手指細數，最遠的蘇澳高達1萬2000坪，將是旗下所有品牌共同的倉儲、物流與研發中心，以龐大的量再壓低成本。通馬桶這裡除了土地便宜，另一個關鍵優勢，在於當地員山鄉曾是成衣重鎮，有大量缺乏訂單的老師傅。這個研發中心兼具布料開發、打版、打樣等多重任務，至少得招募50人，正吻合其勞動力需求。通馬桶緊接著，是觀光客最多的羅東。「我們要開旅館和餐廳，剛開始蓋，預計明年第四季開幕！」廖承豪拋出一個震撼彈，「無印良品開餐廳跟旅館，賣的是生活風格，服務的都是同一批人，我們通水管一樣啊！」原來，這才是他的終極目標：當網紅成為媒介，合計300多萬人的流量又可以互導，商品將不再只有服裝，可以是餐廳、旅館、甜點店。只要是客戶需要的，他都可以提供。

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