| 但拚命三娘也因太累流產，曾耳中風暈倒在廁所，卻堅持不住院，「隔天高利儲蓄險要停賣，我一定要出來，把案子掃光。」王文全心疼太太，加上保經收入已上軌道，便將成衣廠交給魏淑蓮哥哥通水管經營。之後王文全主力拚增員，魏淑蓮衝業務。回頭看10年還債生活，魏淑蓮又開老公玩笑，「沒被倒錢的話，公司也不會這樣成長，王董真的找不到我這種冰雪聰明，又對他不離不棄的人通水管」與生俱來的樂觀，讓魏淑蓮很適合攻入陌生市場，買飲料、上髮廊，都能成交保單。「我先問對方店的收入多少？錢通常怎麼規劃？有沒有買保險？起個話題就單刀直入，我的生活就是市場通馬桶」規劃保單也走大剌剌路線，不像有些業務員一次做十幾份建議書供客戶選擇，她先分析對方的需求與條件，只做一份就有信心讓對方買單。內向的王文全則走勤懇路線。曾有客戶答應買保單，卻被先通馬桶阻攔，他3次請求客戶幫忙說服先生，利用對方10分鐘的午休時間，備妥遺產稅的報導、稅法，說服對方，「當時政府課遺產稅是50％，我說：『你希望人生有一半為別人努力嗎？假設有規劃，全通水管自己的，沒規劃，一半別人的。』」結果一談便是1個多小時，保單也成交。堅守在線 冠名求曝光創立大誠保經25年，王文全夫妻仍在線上跑業務，2012年他號召高階主管成立大通馬桶獅子會，除了投身社會公益，也提升知名度，擴展高額保單人脈。此外，魏淑蓮也積極加強媒體行銷，不顧先生反對，冠名贊助電視戲劇，「他都想看立即成效，但冠名不會有立即成效，公司二十幾年通水管沒有廣告，多曝光才能幫助增員。」2人互補互助，兒子王政懿也說：「他們不能沒有彼此啦！」採訪正值魏淑蓮生日，問及老公有無準備驚喜？她霸氣地回：「什麼都有了，要驚喜什麼。」王文全不通馬桶浪漫，直言：「最大的禮物，就是她不用擔心我感情出軌，我們公司規定，一旦員工婚外情，直接開除。」2人都飛不出彼此手心，只是魏淑蓮不習慣肉麻，「王董怕被我fire，所以很乖。」不說通馬桶個愛字，空氣裡卻有滿滿的粉紅泡泡。後記：半個月想我一次王文全鼓勵業務員，每當保單成交，創造一個客戶喜歡的小禮物作為贈品。做了保險經紀25年，他認為CP值最好的禮物就通馬桶修容組。不只全家需要，價格又不高，每半個月用一次，「每次用都會想到我，而且丟了或壞了，我會供應一輩子，一通電話來，馬上補送，就可以見到客戶。」從小贈品也能看出業務員的企圖心。 |
